On a vu récemment comment rédiger une bonne fiche produit (utile si vous avez un site e-commerce). On a aussi vu comment rédiger une bonne page de vente (utile quel que soit ce que vous voulez vendre). Et dans cet article, on va voir comment faire un tunnel de vente efficace.
Qu’est-ce qu’un tunnel de vente ?
Mais d’abord, qu’est-ce qu’un tunnel de vente ? En gros, c’est un concept de vente très prisé dans le marketing digital. Il consiste à convertir des visiteurs d’un site internet en prospects puis en futurs clients. C’est une stratégie marketing qui permet de sélectionner les clients potentiels et de les aiguiller dans leur parcours d’achat.
Si vous ne maîtrisez pas toute la création d’un tunnel de vente, vous pouvez faire appel à un freelance sur la plateforme BeFreelancr.com pour qu’un spécialiste fasse tout pour vous.
Et si vous voulez vendre un infoproduit sans faire de tunnel de vente, la plateforme BeTeachr.com pourrait bien vous intéresser ! Vous déposez votre formation et vous créez votre page de vente en quelques minutes. Et ensuite, des affiliés font la promotion de votre formation !
Mettre en place une stratégie pour générer du trafic web
Vous pouvez facilement générer du trafic grâce aux différents outils digitaux qui existent sur le web. Mais surtout, il vous sera possible d’atteindre vos clients cibles de différentes façons :
- Inbound marketing : c’est une stratégie de marketing basée sur la création de contenus. Il peut s’agir d’articles de blog, de podcasts, webinars, de vidéos sur YouTube, etc.
- Les réseaux sociaux : on parle de community management. Vous pouvez toucher des clients potentiels sur Facebook, Twitter, Instagram ou encore Pinterest.
- Les partenariats : on parle d’affiliate management dans le but est de promouvoir votre tunnel de vente en collaborant avec des influenceurs en contrepartie d’une commission (CPA, CPC, CPL ou CPM) ou d’une rémunération.
- Advertising : cela consiste à acheter des publicités payantes (Google Awork, Facebook Ads, etc.).
Créer une landing page
Pour profiter d’un meilleur taux de conversion, il est important de mettre en place une page de capture. Le but est de proposer un élément attrayant qui donne envie aux clients d’aller plus loin.
Pour avoir une landing page efficace, celle-ci doit contenir :
- Un titre accrocheur
- Visuel suffisamment attrayant pour illustrer l’offre
- une liste à puces des arguments les plus pertinents
- un champ où le visiteur pourra taper ses coordonnées : e-mail, le nom, le prénom, le numéro de téléphone, etc.
- appel à l’action (call-to-action) pour confirmer le formulaire d’envoi
Construire une page de vente
Si vous avez des visiteurs qui s’inscrivent via le formulaire de votre landing page. C’est qu’ils sont intéressés par vos produits et vos services. Vous pouvez donc les qualifier de « prospects qualifiés ».
Par conséquent, il faut rapidement leur proposer une offre afin qu’ils puissent passer directement à l’action. D’où l’intérêt de créer une page de vente.
En général, une page de vente peut se décliner en deux formats :
- un titre qui accroche/ une vidéo d’explication /un call-to-action
- titre/ des puces promesses/un descriptif détaillé de l’offre/témoignages et avis clients/call-to-action
Vous pouvez choisir la forme qui vous plaira même s’il est recommandé de tester les deux.
N’oubliez pas de mettre en place un bon de commande qui booste les ventes
En cliquant sur le bouton d’appel à l’action, le prospect sera redirigé vers une page de bon de commande. C’’est la dernière étape pour conclure l’achat.
Pour être performant et générer des ventes, ce bon de commande doit comporter :
- un bref récapitulatif de la commande (présenté sous forme d’une liste à puces)
- différents champs pour récolter les coordonnées du client
- les preuves d’autorités comme des logos, des normes ou des labels
- des preuves sociales
- des indicateurs de rareté et d’urgence dudit produit (par exemple, vous pouvez indiquer le stock restant ou la durée de validité de l’offre)
Bien choisir votre outil de création de tunnel de vente
Pour créer un tunnel de vente efficace, l’une des étapes à ne pas négliger est le choix des bons outils. Ces derniers vous simplifieront grandement la tâche. Parmi les outils les plus utilisés et les plus puissants dans le cadre de la création d’un tunnel de vente, il y a :
Clickfunnels
ClickFunnels compte parmi les meilleurs outils de webmarketing pour créer un tunnel de vente. Ce logiciel est capable de convertir les visiteurs en clients, et ce, dans les délais les plus courts. Il a l’avantage d’être simple à utiliser et permet, en plus de la mise en œuvre de l’entonnoir de vente, d’optimiser les ventes, contrairement aux autres logiciels.
Systeme.io
Système.io est le logiciel de référence pour faire un tunnel de vente. Il doit sa notoriété à ses nombreuses fonctionnalités. En effet, ce logiciel SaaS permet de développer votre boutique e-commerce. Pour cela il vous aide dans la gestion des ventes et dans l’édition des bons de commande.
Learnybox
L’outil LearnyBox est la meilleure option si vous voulez proposer des formations en ligne sur votre site. Il vous permet de synchroniser vos données et vos différents services ou produits. Il offre également la possibilité de personnaliser chacune de vos pages de tunnel de vente.
Keap
Grâce à Keap, vous pouvez créer votre tunnel de vente en exploitant l’ensemble de vos données CRM. En effet, il vous garantit une excellente gestion de vos prospects et clients. En même temps, cet outil a la faculté d’envoyer des e-mails dès lors qu’un prospect passe une étape dans l’entonnoir de vente.
