Contrairement à ce qu’on pourrait croire, une page de vente n’est pas une fiche produit. Si vous voulez savoir comment rédiger une bonne fiche produit, cliquez ici.
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Quelque soit ce que vous souhaitez vendre, savoir comment rédiger une bonne page de vente vous sera utile.
Par définition, une page de vente est une page web qui a pour seul objectif de vendre. On parle souvent de page de vente (ou PDV) dans des domaines comme le coaching ou la formation en ligne. Elle fait partie des landing pages, destinée à convertir des prospects en clients. Mais la page de vente n’est pas uniquement destinée aux coachs ou aux formateurs voulant vendre leur infoproduit. Voyons la différence entre une page de vente et une fiche produit.
Quelle est la différence entre une page de vente et une fiche produit ?
Une fiche produit est une page qui a pour but de montrer les caractéristiques d’un produit et les bénéfices qu’aura le client en achetant le produit. Souvent, une fiche produit fait entre 300 et 500 mots et est rédigé par un rédacteur web ou par l’e-commerçant lui-même. Il n’y a pas besoin de grosses connaissances en copywriting ou en storytelling pour écrire une fiche produit.
La page de vente, quant à elle, n’a pas de nombre de mots défini. Elle peut faire 1’000 mots comme 20’000 si c’est nécessaires ! Le but de la page de vente est de convaincre le visiteur et de le transformer en client. On utilise pour ça des méthodes de persuasion et d’influence.
Sur la plateforme de freelances BeFreelancr.com, vous trouverez d’excellents rédacteurs pour vos fiches produits, mais aussi de supers copywriters pour vos pages de vente !
LIEN BEFREELANCR
Une bonne page de vente ou landing page efficace : c’est quoi ?
Avoir une page de vente irrésistible est essentiel pour bien vendre ses produits ou services. En effet, la page de vente a été conçue pour diriger l’internaute vers un formulaire de contact ou de paiement.
Pour que la page de vente soit exceptionnelle, il y a plusieurs points à considérer :
- Le produit/service : en effet, celui-ci doit très bien être mis en valeur grâce à des argumentaires pertinents et adaptés. Il faut donner au client l’envie de l’acheter en lui fournissant toutes les informations dont il a besoin pour prendre la bonne décision.
- L’image de la marque : pour augmenter le taux de conversion, le landing page doit être en accord avec l’image de l’entreprise. C’est l’idéal pour attirer de nouveaux clients et simplifier la commercialisation du produit/service.
- Le copywriting : c’est le fait de créer du contenu pertinent pour vendre le produit. Le but est d’attirer les clients et visiteurs avec une rédaction publicitaire.
- L’expérience utilisateur : en règle générale, cela regroupe l’ensemble des interactions entre l’entreprise et le client final.
Les différentes étapes pour rédiger une page de vente qui convertit
Si vous voulez augmenter le taux de conversion, voici les étapes à suivre :
Bien connaître sa cible
La première étape consiste à définir sa cible idéale. En effet, le produit proposé n’est pas fait pour tout le monde. Par conséquent, il est important de savoir à qui vous vous adressez réellement.
Pour cela, posez-vous les bonnes questions :
- Comment décririez-vous votre client idéal ? Quels sont ses préoccupations et ses problèmes ?
- Qu’est-ce qu’il vit au quotidien ?
- Que pourriez-vous lui apporter à travers vos produits ou vos services ?
- Quelles sont les autres solutions qu’il a essayées sans résultats ?
Bien qu’elle se révèle assez complexe, cette étape est un passage obligé pour avoir un retour sur investissement intéressant.
Choisir un titre accrocheur
Sans aucun doute, le titre est l’élément le plus déterminant d’un landing page. De ce fait, il faut qu’il soit très accrocheur. Il doit donner au prospect l’envie de poursuivre la lecture et de se convertir en nouveaux clients.
Pour cela, le mieux est de mettre en avant les bénéfices d’acheter le produit ou service. Vous devez expliquer aux prospects comment cette solution va lui simplifier la vie. Alors, dès les premières phrases, n’hésitez pas à énoncer les avantages de votre produit ou offre.
Même chose pour vos sous-titres, ils doivent constituer un résumé rapide de ce qui va suivre.
Bien soigner l’introduction
Après le titre accrocheur, l’introduction est l’autre élément de la page à ne pas négliger. Elle doit être en mesure d’inciter l’internaute à lire le texte jusqu’à la fin. Pour ce faire, il faut bien choisir vos mots en tenant compte des caractéristiques et des problèmes de votre cible idéale.
L’idée est de se mettre à la place du lecteur et d’instaurer un climat de confiance. Et après avoir parlé des difficultés de vos prospects, il faut proposer des solutions permettant de les résoudre efficacement.
Le storystelling
Le storystelling ou l’histoire est une technique ultra efficace pour attirer rapidement l’attention des lecteurs. Pour cause, vous n’êtes pas sans savoir que l’être humain est de nature curieux. Tout le monde est donc intéressé par la vie de tout le monde.
Cette technique consiste alors à raconter votre histoire, notamment celle de votre parcours professionnel. La bonne nouvelle c’est que vous pouvez placer cette partie n’importe où dans la page de vente. Il faut seulement rester cohérente dans votre histoire de façon à maintenir l’attention de vos prospects.
Vous pouvez commencer par raconter les difficultés que vous avez rencontrées lors de votre parcours. Puis, vous enchaînerez avec les solutions que vous avez expérimentées.
Bien présenter l’offre ou le service
Pour avoir une page de vente qui vend, encore faut-il présenter l’offre de façon irrésistible. Il faut que l’offre soit particulièrement alléchante pour convaincre le prospect à continuer son processus de conversion.
Dans ce cadre, il est impératif de décrire clairement et précisément le produit et ses bienfaits. Et pour mieux interagir avec vos clients potentiels, pensez à écrire une page conversationnelle.
En outre, ne manquez pas de rassurer les lecteurs en leur apportant des preuves concrètes. En gros, vous pouvez faire figurer quelques témoignages de vos précédents clients satisfaits pour accroître votre crédibilité. Il est bon de souligner que les témoignages sont les armes les plus redoutables pour réussir votre stratégie de marketing digitale.
Et pour gagner en fiabilité aux yeux des lecteurs, il serait aussi judicieux de montrer le nombre de vos followers sur les réseaux sociaux (Twitter, facebook, etc.).
L’appel à l’action (call to action)
D’entrée, sachez qu’aucune page de vente ne peut fonctionner sans un appel à l’action. Et idéalement, il est recommandé de le placer après l’annonce des bénéfices de votre produit et service. Ainsi, si le prospect est convaincu par l’un des bénéfices, il pourra directement passer à l’acte.
Si possible, introduisez des boutons d’action tout le long du contenu et pas uniquement à la fin de la page. En les multipliant, vous préparez le futur client à faire une action sans avoir à lire jusqu’au bout le texte.
L’appel à l’action peut se décliner sous différentes formes :
- Commander
- Acheter
- Ajouter au panier
- Demander un devis gratuit
Enfin, il existe un dernier élément non-négligeable pour pousser vos prospects à l’action, à savoir le P.S (post-scriptum). Très utilisé, cet élément est installé à la fin de la page de vente. Il peut avoir plusieurs utilités. Il peut donner le déclic aux lecteurs. Mais il peut également aider à la prise de décision. Et tout comme l’appel à l’action, le P.S peut s’effectuer de différentes manières.
